如果用打分來評價家紡展十年的成績，由不及格到60分可能很容易，但從90分到100分邁進，則要難的多......
2005年8月份的第十一屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會再次向人們展示了朝氣蓬勃的中國家紡，博覽會上匯聚的家紡最新成果，直面世界家紡發(fā)展熱點，至今仍讓人歷歷在目。
事隔一月，回想展會之種種，展會上，大大小小的造勢活動，究竟達到了怎樣的效果？參展企業(yè)傾心參展，又收獲多少？展會呈現(xiàn)之想象種種，又代表了什么趨勢？我們不妨把思考當成標準，一起為家紡展打分。
『四大造勢』
晚會造勢：讓家紡進入設計時代
展會期間，“鵬欣•2005年中國國際家用紡織品設計大賽”頒獎晚會在上海東方文化藝術中心舉行，晚會揭曉了金榜獎、產(chǎn)品設計獎、創(chuàng)意設計獎、論文獎、三弘 一 飛利弘最佳時尚視覺獎的獲獎作品。
博覽會期間，大大小小的活動有很多，而設計大賽頒獎晚會論規(guī)模，論影響都當之無愧成為眾活動之最。中國紡織工業(yè)協(xié)會的領導，上海市政府官員，幾乎所有知名家紡企業(yè)一把手都出席了晚會，而觀眾更是不計“成分”，媒體記者、展會內(nèi)外的相關不相關人士都有。
眾所周知，家紡設計大賽已經(jīng)進行了兩年，今年本是再一次按部就班的設計賽，為何卻掀起如此之大的波瀾？
原因不外乎以下幾點：取得冠名權(quán)的鵬欣集團的贊助解決了資金瓶頸，使大賽造勢成為可能；今年3月，“家用紡織品設計師”已成為國家勞動和社會保障部正式向社會公布的第三批10種新職業(yè)之一，有了名分自然讓更多的設計師有了參與的激情；配合主辦方的造勢，企業(yè)也可借勢造勢，揚名立腕，自然也多了參與的熱情j而頒獎以晚會的形式展現(xiàn)．豐富多彩的文娛節(jié)目自然能吸引眾多觀眾，事實也證明，晚會帶來的震撼效果頗為明顯。
其實，之所以還要造勢，就是因為行業(yè)在這個層面還沒有成勢。家用紡織品設計一直是我國家紡行業(yè)發(fā)展的“軟肋”，這和我國當前的家紡發(fā)展之勢極不合拍，由生活用紡織品和室內(nèi)紡織裝飾用品組合而成的新型家紡產(chǎn)業(yè)，具有鮮明的文化產(chǎn)業(yè)和時尚產(chǎn)業(yè)特征，為了讓設計融入企業(yè)之中并成其靈魂．讓設計之美真正被消費者接受．切實推動家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，引領家紡市場潮流，使中國家紡行業(yè)進入設計時代，造勢之需迫切。
晚會的沖擊效果迎合了造勢的需求，由模特詮釋的家紡之美幾平超出了所有人的意料，窗簾、窗紗、床單，被子．浴巾、浴袍……模特演繹出來的美感和絲絲誘惑不斷沖擊著現(xiàn)場觀眾眼球和大腦：應對家紡概念有再認識，應對家紡設計有再認識。可見，這才是造勢要的真正效果，而不僅僅是告訴人們家紡也時尚那么簡單。
海寧造勢：打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌
博覽會期間，海寧也造了一次不小的聲勢。在三號館和四號館中間，海寧辦起了新聞發(fā)布會，參加展會的中國紡織工業(yè)協(xié)會的領導再加上海寧市的政府相關領導和海寧參展企業(yè)代表，新聞發(fā)布會的出席陣容不小。鮮花、音樂、掌聲，現(xiàn)場氣勢著實感染了不少媒體記者和專業(yè)觀眾，如果不是當時烈日炎炎．使領導的發(fā)言減短，現(xiàn)場的轟動效果可能持續(xù)時間更長。
海寧家紡協(xié)會從2001年開始組團參展，今年已是第四個年頭，從最初的10家參展企業(yè)，600平米的展出面積，發(fā)展到今年，參展企業(yè)已達79家，參展面積15000平方米，包下了整個4號館及半個3號館，整體參展規(guī)模，展位布展水平創(chuàng)下了中國國際家用紡織品及輔料博覽會開展以來全國參展地區(qū)之最。
晚會造勢如果說還要細細琢磨其深遠意義，海寧造勢則要簡單的多，目的非常明確：一，就是顯示實力。二就是替參展企業(yè)宣傳。三則是要要為9月底在海寧舉辦的家紡博覽會提前生勢。造勢的效果也立竿見影，發(fā)布會后，伴隨著領導對海寧館的參觀，眾多的專業(yè)公眾會聚海寧館，人氣極旺。據(jù)說，短短3天博覽會，海寧市的參展企業(yè)共接待了來自美國．德國、意大利，英國、新西蘭、沙特阿拉伯、伊朗、日本等1 6個國家和地區(qū)的數(shù)千名客商。
博覽會上海寧如此造勢，其影響可能正如海寧市家紡布藝協(xié)會秘書長朱劍麗所說：目前家紡行業(yè)已經(jīng)進入品牌競爭時代，而品牌展會是企業(yè)營銷的重要平臺，海寧市這次組織大型團隊參加知名行業(yè)展會，既能在相關業(yè)界人士面前展示企業(yè)產(chǎn)品品牌，又能打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌，海寧市家紡的影響力一定會越來越大。
論壇造勢：企業(yè)渴求了解流行趨勢
博覽會上的“中國家用紡織品發(fā)展論壇”絕對稱的上是個亮點，“家紡產(chǎn)品流行趨勢與設計”的主題和國際大師級人物的演講讓會場不僅座無虛席，而且還站滿了人，中國家紡企業(yè)對國外流行趨勢和設計理念的渴求之強烈可見一斑。
近幾年國內(nèi)家紡行業(yè)的快速發(fā)展有目共睹，產(chǎn)品消費逐步趨向高檔化和時尚化。但與國際家紡行業(yè)相比，中國家紡行業(yè)仍處于新興的，低技術水平狀態(tài)．整體家紡產(chǎn)品檔次相對較低。其中一個重要原因就是：設計一直是家紡企業(yè)的軟肋。這一點，家紡企業(yè)自己心里再明白不過，對國際大師的演講趨之若騖也就不難理解了。而這也從側(cè)面反映出論壇舉辦的成功，論壇可謂適時適勢之舉。
說論壇造勢可能有些不太得體，因為論壇比較嚴肅，但這個造勢可以這樣理解，造一種學習交流的氛圍的勢，因為按照主辦方的意圖，論壇就是旨在促進中國家紡與國際家紡設計領域的交流，加強國內(nèi)的家紡設計師把握家紡流行趨勢的能力。提高他們的設計水平，促進家紡技術水平的提高．從而推動整個行業(yè)的快速發(fā)展。這樣看來，論壇是給家紡企業(yè)造一個學習和探討家紡產(chǎn)品流行趨勢與設計的大好機會。意圖能否很好的貫徹，企業(yè)能不能很好的領會．這主動權(quán)就在企業(yè)手中了。
家紡這個行業(yè)從某種程度講都是個新興概念，更何況家紡設計了。中國家紡企業(yè)何時才能展現(xiàn)成熟的設計理念，與國外同行分庭抗禮，我們不好做出預測。僅從此次博覽會來看，無論晚會造勢也好，還是論壇學習也罷，這樣的形式究竟意義何在，我們都不妨這樣看：盡管中國家紡的整體設計水平不高，但為了培養(yǎng)國內(nèi)家紡設計人才，提高家紡設計水平，推動企業(yè)的發(fā)展．行業(yè)一直在努力地通過各種方式做著實實在在的工作。
維權(quán)造勢：強行業(yè)自律鼓勵原創(chuàng)設計
博覽會期間，有件事情的影響頗大，那就是我國首次由行業(yè)協(xié)會發(fā)起、由我國企業(yè)踴躍參與的知識產(chǎn)權(quán)宣言——《中國國際家用紡織品及輔料博覽會關于知識產(chǎn)權(quán)保護的上海宣言》正式發(fā)布，內(nèi)容主要就是號召企業(yè)遵守知識產(chǎn)權(quán)的相關法律，杜絕在展覽會期間侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的行為．企業(yè)之間加強行業(yè)自律，鼓勵原創(chuàng)設計等。
據(jù)介紹，在最近幾年里，要求加強知識產(chǎn)權(quán)保護的呼聲已經(jīng)不僅僅來自國外同行，越來越多的中國家用紡織品企業(yè)也逐漸認識到知識產(chǎn)權(quán)保護的重要性。越來越多的中國家紡企業(yè)擁有了屬于本企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)，這是企業(yè)自覺地維護知識產(chǎn)權(quán)、加強知識產(chǎn)權(quán)保護的原動力。
如此看來，我們根本不必交代過多的國內(nèi)外背景，也不必談論過多的深遠意義，知識產(chǎn)權(quán)不是新鮮話題，以如此強勢來談論這個話題，不僅僅只是表明一種態(tài)度，更多的則是：家紡行業(yè)的進步，使知識產(chǎn)權(quán)到了不得不開始重視并切實實施的時候了。在博覽會這個平臺上造知識產(chǎn)權(quán)的勢，正如中國家紡行業(yè)協(xié)會理事長楊東輝所說：是要營造出家紡企業(yè)加強自律、互相監(jiān)督的良好氛圍，使家紡企業(yè)進一步深化這種知識產(chǎn)權(quán)保護意識，努力把知識產(chǎn)權(quán)保護變成每個家用紡織品企業(yè)的自覺行為。
知識產(chǎn)權(quán)方面的問題是冰凍三尺，要想在整個行業(yè)內(nèi)普遍開花可能僅靠一次宣言的造勢是不夠的。一個有趣的現(xiàn)象是，在家紡論壇期間，演講國外家紡產(chǎn)品的流行趨勢時，會場內(nèi)聽眾濟濟，但到后期國內(nèi)權(quán)威人士演講著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)話題時，場內(nèi)聽眾則幾乎去半。而在展位上，拒絕采訪拍照、同行廠家謝絕入內(nèi)的警示標語也比比皆是。由此可見，要開化三尺凍冰，既需要營造一種良好氛圍．也需要用法律的武器來保護好這種氛圍，這才能真正讓知識產(chǎn)權(quán)上海宣言成為家紡大業(yè)的一個里程碑。
『參展企業(yè)關鍵詞』
鵬欣的膽略
200萬冠名贊助“鵬欣•2005中國國際家紡設計大賽”，還為大賽免費提供了決賽作品的展示場地，鵬欣此舉也是其興建的上海國際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園進入家紡行業(yè)打響品牌的捷徑。此次參加“國際家紡展”，鵬欣集團借上海國際家紡園締造中國家紡產(chǎn)業(yè)“大盤時代”的氣勢，吸引了家紡行業(yè)的注意力。
為何要用膽略一詞未定論鵬欣在家紡展上的突出表現(xiàn)7膽略我們不妨把它理解成膽識和戰(zhàn)略的合成詞。200萬，這個數(shù)目不大不�。赃@么說，是因為在眾多的家紡企業(yè)當中，拿出200萬都不算什么，但要用200萬去冠名設計大賽，可能就算大數(shù)目了。至少從前幾屆家紡大賽來看，還沒有哪個家紡企業(yè)愿意花這么多錢去嘗試這樣的商業(yè)行為，但鵬欣今年嘗試了，轟動效果也格外突出，既顯示了實力，又營造了氣勢，更得到了行業(yè)內(nèi)外前所未有的關注。用略帶諂媚的話說：有膽有識。鵬欣集團是搞地產(chǎn)的，此次聯(lián)袂家紡展，鵬欣的高層并不掩飾其戰(zhàn)略規(guī)劃意圖：中國國際家用紡織品及輔料博覽會”歷經(jīng)1]年來．為中國家紡產(chǎn)業(yè)打造了更加專業(yè)化、品牌化的商貿(mào)平臺。聯(lián)袂“紡博會“，是鵬欣集團著眼于宏觀發(fā)展的戰(zhàn)略體現(xiàn)。從策劃組織”上海館”到贊助“2005中國國際家紡設計大賽”，鵬欣通過資源聚集的展會平臺，全面展示了上海國際家紡園的戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在強強聯(lián)合，相互借力，為提升中國家紡業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力匯聚越來越多的優(yōu)勢資源。
由此可見，鵬欣之意不僅僅在于家紡展上的能力、實力、品牌、形象的展示，更在于托出其身后的上海國際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園這一宏大項目：2004年，上海鵬欣集團在上海市各級政府的鼎力支持和指導下，與中國家紡協(xié)會聯(lián)手繪制了中國家紡業(yè)的現(xiàn)代藍圖：“上海國際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園一一鵬欣國際家紡中心”。通過商業(yè)和產(chǎn)業(yè)的強強運作，社會、政治、行業(yè)促動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢資源得以聚集，一個突破中國家紡產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展“瓶頸”的解決方案在“上海國際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園”的高端定位中應運而生。
家紡展上，鵬欣傾力向全球業(yè)界人士展現(xiàn)了“上海國際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園”立足于”服務與推動”的高效率的平臺搭建。有人稱：這是一次里程碑式的展示，它代表了中國家紡業(yè)傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)型意識．更體現(xiàn)了現(xiàn)代家紡理念在中國的飛速滲透。借展會平臺，以冠名贊助和整合上海館亮相的形式，闡釋理念，展示藍圖，廣結(jié)精英，以求強強聯(lián)合，相互借力，此鵬欣的膽略。
三弘的智慧
家紡設計大賽的一個獎項是最佳時尚視覺獎，浙江三弘集團為此獎贊助冠名，在頒獎晚會的造勢下，三弘的名字自然引起了人們的關注，盡管記者沒有得到具體的贊助費是多少，但應該不會是大數(shù)目。如今的家紡展，不少企業(yè)多把心思用在了展臺的設計上，不惜巨資打造氣勢宏大的展區(qū)以引起注意，從而突出企業(yè)形象。與之相比，三弘集團憑借此次冠名，企業(yè)品牌一下子就得到了廣泛宣傳，此所謂四兩撥千斤之舉。
三弘集團參加展會已是第8年，每次參展，都十分關注展位設計和產(chǎn)品設計，以求完美地展示企業(yè)形象，但這些對企業(yè)形象的宣傳，似平都沒有其此次贊助冠名來的快和直接。三弘集團的一位負責人告訴記者，公司本打算贊助冠名整個設計大賽，后來聽說鵬欣集團已經(jīng)贊助了，于是就開始轉(zhuǎn)到對最佳時尚視覺獎的贊助冠名上。該負責人說，此舉是公司的責任感使然，為中國的家紡行業(yè)做一些力所能及的實事。借贊助而強調(diào)企業(yè)的社會責任，這是一方面。而另外一方面，據(jù)了解，三弘集團以前一直在做外貿(mào)，如今集團的實力越來越大，欲內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉，這就迫切需要在國內(nèi)市場上擴大品牌的知名度，引起采購商的注意。而這僅靠個性展站臺設計效果還遠遠不夠，贊助冠名則成了合適的選擇，既可以引起主辦方的關注和重視．同時也能吸引業(yè)界和采購商、經(jīng)銷商的注意，可謂一舉兩得。
富安娜的靜候
為了在家紡展上能引起關注，每個企業(yè)都試圖通過一些人為舉動吸引注意力，這是再合理不過的事情了。一些知名企業(yè)盡管不需要人為的造勢，但也能達到類似的傳播效果，如融入上海館，海寧館、余杭館等集群地的整體中，組織方自會造勢。還有就是個人的影響力過大，同樣能匯集注意力，如錢月寶、李國賢這樣的企業(yè)家，同時還有著每年參加兩會的特殊身份，她們的出現(xiàn)肯定能引起眾多的關注。而在知名企業(yè)中，富安娜絕對有其一號，但表現(xiàn)的卻出奇的平靜，平靜得讓人急切想知道富安娜在干什么，這可能是富安娜自己也沒有意識到的一種效果。
富安娜其實明白，產(chǎn)品獲了金獎，展位也和夢蘭、云龍等企業(yè)在一起，再加上企業(yè)本身具有的知名度，因而根本不用再去造什么勢，只需踏實布置好展位，靜候賓客就可以了。于是，其展區(qū)設計可謂精心至極：入口處的形象展臺上，平網(wǎng)產(chǎn)品“阿古都斯”使人頓感愉悅；走進展臺，迎面而來分別是富安娜推出的平網(wǎng)產(chǎn)品“國色天香”和“綠境花語”展現(xiàn)了全方位的藝術之美。整個展區(qū)的陳列從高雅的咖啡色到溫馨的黃色再到純潔的白色，形成一個優(yōu)雅的色彩漸變，令人禁不住要駐足停留。
靜候的效果是更加吸引人們的關注，富安娜看似平靜，其實卻掀起了更大的波動。
『兩大現(xiàn)象』
整合現(xiàn)象：突出整體效果
本屆展會的明顯感覺是集群地企業(yè)以整體形式參展，整合展館，突出整體效果。
整個展會幾乎被余杭館、蕭山館、紹興館、大麻館、海寧館、上海館六大展館覆蓋，整體出展的氣勢的確不凡。
盡管上海館有些特殊，上海館的整合是企業(yè)行為，與其它五大展館的政府或協(xié)會行為性質(zhì)不太一樣，但集體參展的目的都很明確，就是要打造區(qū)域品牌形象，使整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展和提升。這一方面說明家紡行業(yè)已引起重視，并且發(fā)展勢頭迅猛，出現(xiàn)集群特征，發(fā)展空間大；另一方面，則表明家紡行業(yè)中小企業(yè)居多。這就要一分為二的看了，一是說明家紡企業(yè)還有很大的成長空間，行業(yè)有很大的上升空間，二就是企業(yè)實力參差不齊，家紡行業(yè)并非完全成熟。
整合現(xiàn)象是個見仁見智的問題，不過有一點可以肯定，它代表了一種趨勢。
沙龍現(xiàn)象：引導設計師市場
展會上，已經(jīng)銷聲匿跡多年的國外家紡設計師們將攜帶設計手稿重返上海國際家紡展的舞臺，而以吳海燕設計工作室和南通卓泰家紡研發(fā)中心為代表的國內(nèi)家紡設計師也將在展會上展示中國家紡設計師的風采．這場家紡設計師的集體秀．對中國家紡設計師來說是頭一回。設計師沙龍的開辟成了展會引導設計師市場，弓1導消費市場的重要舉措。
目前國內(nèi)家紡工作室已初具規(guī)模，但還缺乏一定的社會認知度，家紡展的設計師沙龍在最恰當?shù)臅r機給了工作室一個最佳平臺：了解企業(yè)需求，展示設計能力。其意義正如中國貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會秘書長楊兆華所說，讓更多人了解家紡工作室，了解家紡設計師，推動設計師市場化進程。
『兩大思考』
主辦方：成熟期應該做什么
中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會秘書長楊兆華回顧家紡展走過的歷程時，將“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”的主要經(jīng)歷分了三個發(fā)展階段：
從1995年至2000年是培育期，這個時期逐步使國內(nèi)的企業(yè)和用戶理解和接受家紡產(chǎn)品的概念和用途，使國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)接受博覽會的專業(yè)理念。
從2000年至2003年是發(fā)展期，隨著我國家紡行業(yè)的壯大和博覽會貿(mào)易性的顯現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商踴躍加入，博覽會進入了快速增長期。
從2003～2006年是完善期，這期間，主辦方將大力推廣”大家紡”概念．不斷豐富展品范圍，使其成為真正的“家紡博覽會”。
楊兆華指出，在今后的2～3年里，將吸引各個產(chǎn)品領域的領頭企業(yè)參展，使博覽會逐漸步入“成熟期”。
那么，成熟期應該做什么? 這一直是主辦方在深深考慮的問題，如今能做的，就是通過不斷地學習、觀察、總結(jié)，以求不斷地提升。要是對展會成熟馬上就說出個一二三來，這對于已經(jīng)處在完善期的中國國際家用紡織品及輔料博覽會來說，并非易事。一個簡單的比方就是：從不及格到60分可能很容易，但從90分到100就要難的多。但有一點可以肯定，就是家紡博覽會的市場競爭苗頭已經(jīng)出現(xiàn)．純粹家紡產(chǎn)品的博覽會和含有家紡產(chǎn)品的博覽會越來越多，市場化的結(jié)果不僅僅是優(yōu)勝劣汰，還有就是：賣方市場和買方市場的轉(zhuǎn)變，博覽會定位的細分。到那時可能談的更多的就是實力和服務了。實力體現(xiàn)上，無疑要在交易和交流兩個功能上做足文章。至于服務，那就是綜合素質(zhì)的考評了。
參展商：展會營銷做到了嗎
對于家紡企業(yè)來說，盡管這一概念還并沒有深入其中，但展會營銷做的好，的確能讓企業(yè)在展會中獲益非淺。家紡企業(yè)的參展目標不外以下幾種：銷售成交；樹立形象；介紹新產(chǎn)品；物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴；研究市場情況，開發(fā)新產(chǎn)品等。如何達到預期目標，靠的就是展會營銷。
就目前參展情況來看．大多數(shù)企業(yè)的展會營銷工作還遠沒有做到位，要么只注重展臺的設計，一味求大、求豪華，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；要么就是原計劃工作與展會的實際情況，消費需求、社會潮流脫節(jié)，不能達到預期效果。專家指出，展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃，出奇制勝的推廣模式，科學的分工．嚴謹?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。不少業(yè)內(nèi)人士曾就展會營銷工作給出以下提示，也許對家紡企業(yè)的下一次參展有一定借鑒意義：先根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標．對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品，信息．技術、服務)或需求進行分析，從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝：其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機制。
