圖為寧波銘朗服裝有限公司總經理盛武斌（左一）向中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷（左二）、法蘭克福展覽（法國）有限公司總裁麥尙朋（右二）、中國國際貿促會紡織行業(yè)分會常務副會長徐迎新（右一）介紹公司面向歐美終端消費者推出的個性化服裝定制業(yè)務。
國際市場增勢鞏固，主動出擊力度加大
進入7月以來，我國進出口數(shù)據雙雙回升。受多種因素影響，今年以來歐美經濟回暖加速，國際市場改善，帶動了我國進出口份額的增長。據海關總署發(fā)布的數(shù)據顯示，1-7月，紡織品服裝累計出口1628.2億美元，增長5.2%，其中紡織品出口634億美元，增長4.4%，服裝出口994.2億美元，增長5.6%。7月紡織品服裝再創(chuàng)單月出口歷史新高，且增速較二季度有所加快。當月出口303.5億美元，首次突破300億美元，同比增長9.7%；其中紡織品出口101.1億美元，增長5.5%，服裝出口202.4億美元，增長11.9%。歐盟、美國、東盟等市場出口額都有所上漲，市場總體處于溫和復蘇階段。但與此同時，中國紡織產業(yè)也正面臨著來自亞洲其他國家企業(yè)的競爭。
本屆巴黎展共吸引來自15個國家近300家企業(yè)參展，總展出凈面積3156平方米。其中三分之二是以中國參展商為主的中國紡織品服裝貿易展CTAF展團，共189家企業(yè)，分別來自安徽，北京，福建，廣東，河北，江蘇，浙江，上海，山東等九個省市，展出面積2103平方米，凈展出面積同比增長75%。
從國內展商分布區(qū)域來看，除了發(fā)達的紡織地區(qū)江蘇、浙江、上海外，福建地區(qū)的展商增長較大，本次福建參展企業(yè)更是達到11家。從新老參展企業(yè)比例來看， 老展商回頭率穩(wěn)定，近幾屆巴黎展重復參展率都保持在較好的水平，今年展商重復參展率45% 。寧波恒遠、銘朗、獅丹努、浙江卡爾、北京朗迪、蕪湖歐派、南通美瑞、杭州詩亦格等企業(yè)繼續(xù)備戰(zhàn)的同時，一些新的企業(yè)如寧波桑泰、浙江洛茲、上海虹瑞紛紛加入到這支隊伍中。
本屆展會，展品種類豐富，涵蓋：晚裝、正裝、便服、運動裝、休閑裝、牛仔、戶外服飾、針織服裝、泳裝、領帶、手套、圍巾及箱包等。由于歐洲市場對圍巾、披肩產品的需求增大，圍巾、披肩等配飾產品在巴黎展中受歡迎的程度有增無減，近兩屆展會上，此類展商數(shù)量以及采購需求更是增長明顯�？紤]到這一點，此次主辦方特別在常規(guī)展會區(qū)域劃分的基礎上增加了圍巾區(qū)，既能滿足一大批圍巾企業(yè)參展愿望，也能同時滿足買家的采購需求。
圖為展會上展示的銘朗全新定制服裝區(qū)展品。
重定制 創(chuàng)新品 收獲滿滿訂單
自去年以來，“第一夫人”效應引發(fā)的本土高級定制產業(yè)的火爆一直持續(xù)著熱度。對于本土高級定制產業(yè)而言，火爆背后，其崛起也并非空穴來風。
物質的富足促使人們對生活方式提出更高要求，高級定制的價值得到認可。中國深厚的文化底蘊和豐富的手工藝技藝，為中國定制服裝的發(fā)展奠定的基礎。與此同時，多品種、小批量的發(fā)展趨勢，也讓定制成為許多服裝品牌選擇的發(fā)展方向。
在本屆巴黎展上，一批中國紡織服裝企業(yè)將帶來全新的定制模式將讓業(yè)界眼前一亮。展會現(xiàn)場首開定制服裝區(qū)MTM（ 即 MADE TO MEASURE）。濰坊易威，湖北美姿，北京朗迪，寧波愛伊美，寧波海芙，寧波銘朗，浙江省紡織品進出口集團有限公司，桐鄉(xiāng)眾志，大連泛瑞客等公司將展示其作為定制企業(yè)的特點，并作為定制企業(yè)在展位楣板上予以標示。
不同于以往業(yè)界對于定制的傳統(tǒng)理解，這些企業(yè)所帶來的定制，在聚焦版型工藝的基礎之上，將信息網絡技術融入定制服務中。不論國內還是國外的消費者，通過專門的軟件系統(tǒng)，輸入體型等數(shù)據，選擇面料、款型，手寫個性化的簽名，這些信息馬上進入后臺數(shù)據庫的電腦裁床開始裁片，再加上部分的手工縫制，有些公司西裝最快能夠實現(xiàn)7天送到客戶手中。
這種模式既區(qū)別于“小作坊式”的傳統(tǒng)定制，能保證一定的產品數(shù)量和快捷的交貨速度；又區(qū)別于工業(yè)化大生產的成衣，保留了高級定制的個性化特點。
而這樣的模式也愈發(fā)地“流行”，由企業(yè)設計樣品供采購商選擇，替代了傳統(tǒng)的企業(yè)等采購商來樣生產的簡單加工模式�？梢哉f，在巴黎展上，中國紡織品服裝真正實現(xiàn)了從OEM到ODM的轉變。
這樣的轉變，需要企業(yè)提高產品設計能力，還要涉及到企業(yè)的市場營銷能力，即對市場的把握，對客戶需求的理解，對競爭格局的掌控，這是所有產品創(chuàng)新的基礎。
運用視覺識別打造差異化經營
在市場日益?zhèn)�性化和品質化需求驅動下，核心競爭力的塑造也日益成為眾多紡織服裝企業(yè)的重要戰(zhàn)略。在往屆巴黎展上，一些優(yōu)質參展企業(yè)競相在參展整體形象、產品加工能力展現(xiàn)和供應鏈創(chuàng)新服務等方面全面部署和做足工作，因而，這些展商成為了海內外買家最為關注與現(xiàn)場下單的供應商。
事實上，隨著ODM模式的普及，眾多“外向型”紡織服裝企業(yè)開始將重心放在為品牌商和買手提供設計加工服務，自身形象的塑造成為重中之重。設計服務能力不僅體現(xiàn)在為買家提供的產品品質上，更體現(xiàn)在公司整體形象的規(guī)劃和建立差異化認知標識。在重要展會上打造國際化的產品組合及企業(yè)形象，不僅是吸引買家觀摩洽談的關鍵，更是企業(yè)視覺識別系統(tǒng)中重要的一環(huán)。
自2007年誕生以來，巴黎展就隨著行業(yè)形勢和行業(yè)需求的變化而不斷求變，并落實到服務細節(jié)中。面對參展企業(yè)這樣的轉變和需求，巴黎展更是不斷提升服務細節(jié)，力促展商參展效果的最大化。
一方面，針對一些“低調”的參展商在展臺陳列方面缺乏整體規(guī)劃、難以體現(xiàn)企業(yè)實力等問題，主辦方特為參展商引入“外腦”，力邀法國專業(yè)的市場顧問為展商布展提供免費咨詢服務。展商普遍反映，經過專業(yè)人員的指導后，展位陳設更加符合了歐洲買家的審美需求，特別是順應了他們的參觀習慣，使得展位人氣得到了有效提升。本屆展會，企業(yè)在這方面的參與度非常高。截至目前，主辦方已收到近40家企業(yè)報名表，申請陳列師現(xiàn)場布展服務。
與此同時，為了鞏固并增強展商的參展效果，主辦方還提供2015-2016秋冬流行趨勢手冊供大家下載閱覽。流行趨勢手冊包括流行趨勢，面料，流行配飾和流行色幾個板塊。展商可以在展商服務頁面可以下載。同時為方便中國展商，此手冊在英文版的基礎上又增加了中文版，極大地提高了參展附加值。
經過近年來的成功轉型，巴黎展已經成長為歐洲對中國參展商開放的規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的服裝類采購展覽會。轉型后的巴黎展最大程度地突出了產業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務。同時為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業(yè)帶來新的商機。與Texworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數(shù)量的疊加，兩展互為上下游，在“一站式”采購趨勢的推動下，供貨商之間的界限被打破了。企業(yè)在共享展會資源的過程中，體會到了“1+1＞2”的展會效益。
不僅如此，巴黎展也為中法乃至中歐之間紡織行業(yè)貿易交流、互通有無作了應有的貢獻。今年恰逢中法建交五十周年，兩國間和諧友好的氛圍也更好地保證了展會的順利召開。值此中法建交五十周年之際，愿第十二屆巴黎展能夠最大程度突出產業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務，為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業(yè)帶來新的商機，也為中法建交獻禮。
