對(duì)很多國(guó)外的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年收到的各種展會(huì)信息不下百場(chǎng)，然而除非有特殊情況，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)（Intertextile）是必定會(huì)參加的，因?yàn)樵谶@里，他們能找到合作伙伴，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，提升企業(yè)形象。
  
　　 中國(guó)市場(chǎng)的魔力

　　 Intertextile為什么能夠吸引越來(lái)越多的海外展商不遠(yuǎn)萬(wàn)里到中國(guó)來(lái)呢？法蘭克福展覽(香港)有限公司展會(huì)總監(jiān)林愛(ài)美小姐說(shuō)：“這是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的巨大機(jī)遇�！痹缭诩徔椘放漕~取消前，中國(guó)的紡織行業(yè)已顯示出非常健康的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2004年的進(jìn)出口總額比上年增長(zhǎng)了18%以上，達(dá)到1200億美元；其中僅服裝出口即增長(zhǎng)近19%，達(dá)到610億美元。

 　　服裝生產(chǎn)的迅速增長(zhǎng)不僅來(lái)自出口，更主要的還是國(guó)內(nèi)紡織品消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)所致。2004年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超過(guò)了9%，其中零售商品消費(fèi)大幅攀升。隨著收入的增長(zhǎng)，中國(guó)城市居民在時(shí)尚服飾方面的消費(fèi)增加，約占其年度收入平均8-10%，年輕群則高達(dá)20%。2004年1月至11月，中國(guó)的絲織面料進(jìn)口年增長(zhǎng)率超過(guò)了24%，羊毛/人造纖維混合機(jī)織面料則比2003年同期增長(zhǎng)了21%。

　 　這樣的情況對(duì)海外展商來(lái)說(shuō)，是個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)的Alessandro Liberator先生說(shuō)“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)紡織品的需求增長(zhǎng)非常迅速，意大利有質(zhì)量上乘的紡織品和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；我們來(lái)參展實(shí)屬業(yè)務(wù)發(fā)展的必然需要�！绷謵�(ài)美小姐介紹說(shuō)在過(guò)去的10年，共有16個(gè)國(guó)家及地區(qū)曾經(jīng)在Intertextile Shanghai的展覽會(huì)上找到貿(mào)易機(jī)會(huì)，他們包括澳大利亞、比利時(shí)、法國(guó)、德國(guó)、印度、意大利、日本、韓國(guó)、巴基斯坦、葡萄牙、西班牙、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、土耳其、英國(guó)及美國(guó)。

     優(yōu)良服務(wù)的吸引

     林愛(ài)美小姐將Intertextile的服務(wù)簡(jiǎn)單地概括為“為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外企業(yè)提供渠道，讓海外的紡織面料及輔料制造及供貨商透過(guò)Intertextile更有效地在增長(zhǎng)迅速的中國(guó)市場(chǎng)中建立網(wǎng)絡(luò)及吸收市場(chǎng)信息，Intertextile更會(huì)為海外展商/團(tuán)體組織配對(duì)會(huì)，為他們與中國(guó)業(yè)內(nèi)人士提供交流的機(jī)會(huì)。”

      “我們第一次參加中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)時(shí)，不知道結(jié)果會(huì)怎樣，但意外發(fā)現(xiàn)許多買(mǎi)家都在尋找我們這類(lèi)高質(zhì)量的產(chǎn)品。博覽會(huì)讓我們有了重大發(fā)現(xiàn)。這是一個(gè)無(wú)價(jià)的突破！”意大利著名家用紡織品供應(yīng)商Tessitura Pertile的Magdalena Zdro女士在今年Intertextile Shanghai 家紡展首次亮相時(shí)說(shuō)。由此可見(jiàn)展覽會(huì)的效果是吸引海外公司參展的主要原因。

 　　“注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)人性特色”是Intertextile的又一特點(diǎn)，主辦方從細(xì)節(jié)處為觀眾提供更加周到的服務(wù)，體現(xiàn)人性化特色。比如在參展平面圖上將按不同顏色區(qū)分不同展區(qū)區(qū)域；展會(huì)期間組織雙語(yǔ)的博覽會(huì)論壇和流行趨勢(shì)發(fā)布，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品信息交流，促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解和流行趨勢(shì)的把握，為展商和采購(gòu)者架起溝通的橋梁，不僅促進(jìn)了實(shí)物貿(mào)易，也促進(jìn)了信息交流。

　　 為海外參展商所津津樂(lè)道的還有Intertextile獨(dú)特的“特邀買(mǎi)家日”活動(dòng)。主辦方介紹，今年主辦方發(fā)送給特邀買(mǎi)家的將是26日的邀請(qǐng)函，而一般觀眾的將是自27日開(kāi)始的邀請(qǐng)函，這樣從邀請(qǐng)函上可以直接為參展商和買(mǎi)家提供更好的服務(wù)，此外還有展前細(xì)致做好流程的設(shè)計(jì)、買(mǎi)家篩選工作使得展會(huì)更加專(zhuān)業(yè)和富有成效。葡萄牙國(guó)家展團(tuán)組織單位Associacao Selective Moda的Paulo Vaz先生說(shuō)“我們于首天直接面對(duì)的是最重要的買(mǎi)家，并且可以專(zhuān)注于真正的業(yè)務(wù)交易。最后三天對(duì)結(jié)識(shí)新顧客則非常重要。”正如林愛(ài)美小姐說(shuō)，“專(zhuān)業(yè)、注重細(xì)節(jié)和服務(wù)和良好的參展效果強(qiáng)力吸引著海外參展商的前來(lái)”。

　　超出預(yù)期的效果

　　負(fù)責(zé)Intertextile 海外招商多年的林愛(ài)美小姐介紹說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放，令業(yè)內(nèi)觀眾及買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷上升。

　　首先是產(chǎn)品的規(guī)格越來(lái)越國(guó)際化。過(guò)去十年里，隨著展會(huì)與市場(chǎng)同步成熟，本地買(mǎi)家逐漸變得專(zhuān)業(yè)，掌握了更多的產(chǎn)品知識(shí)，期望亦不斷提高。國(guó)內(nèi)買(mǎi)家需要優(yōu)質(zhì)、具增值性，以及迎合潮流的紡織產(chǎn)品。這些均令國(guó)際參展單位引入更多中高檔次的產(chǎn)品。近年，功能面料在時(shí)裝運(yùn)用上的普及化，令這類(lèi)型的產(chǎn)品深受買(mǎi)家歡迎，同時(shí)，法國(guó)特色時(shí)尚的面料設(shè)計(jì)、意大利的精巧工藝、以及德國(guó)的高科技面料都吸引了到場(chǎng)國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家的注意力。在相互增強(qiáng)的影響下，海外展商帶來(lái)的產(chǎn)品種類(lèi)亦越來(lái)越豐富了。

　　另外最重要的是，Intertextile 為參展企業(yè)帶來(lái)打入中國(guó)這個(gè)龐大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，觀眾人數(shù)不斷增加，這不僅是指國(guó)內(nèi)的觀眾，甚至是遠(yuǎn)道由海外而來(lái)的買(mǎi)家，讓展商可以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提升貿(mào)易機(jī)會(huì)。西班牙Puig Codina總裁Carlos Puig先生的說(shuō)法代表了海外參展商心聲，“展會(huì)的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。我們建立了許多新的業(yè)務(wù)聯(lián)系，甚至當(dāng)場(chǎng)就接到了訂單。來(lái)到我們展會(huì)的觀眾非常專(zhuān)業(yè)，我們相信，要拓展中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)是我們的最佳機(jī)會(huì)。”

　　遍及全球的影響

　　林愛(ài)美小姐說(shuō)，Intertextile于1995年成立，當(dāng)時(shí)海外的展商不到50家，經(jīng)歷了10年的發(fā)展，今年展商的數(shù)目已達(dá)1,532家，海外的參展商逾560家，分別來(lái)自25國(guó)家及地區(qū)。來(lái)自組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示：國(guó)外許多行業(yè)內(nèi)頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司和組織多年以來(lái)一直是Intertextile的追隨者。這些參展商包括 3M 、美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)、 Dow Fiber Solutions 、華富集團(tuán)、Hyosung 、蘭精纖維、施華洛世奇、 Union Knopf ；由日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)(JETRO)組織的日本116家企業(yè)團(tuán)體，展廳面積達(dá)到1722平方米，將展出各種新穎產(chǎn)品，這次是日本企業(yè)第三次以日本展廳的形式參展“interTEXTILE上�！薄�

　　去年，主辦方首次把紡織面料及家紡分開(kāi)舉行，但這并沒(méi)有影響海外參展商的熱情，在2004年的展會(huì)上，無(wú)論是家紡展，或是紡織面料展上的海外展商數(shù)目，都比2003年的展覽會(huì)有明顯的增加。

　　同時(shí)，來(lái)自海外的觀眾數(shù)目亦是有增無(wú)減，去年，海外觀眾人數(shù)已突破10,000人。這證明了Intertextile Shanghai的國(guó)際知名度在不斷上升，在今年8月底才結(jié)束的Intertextile Shanghai家紡展覽會(huì)就有94個(gè)國(guó)家及地區(qū)的業(yè)內(nèi)人士參加，說(shuō)明展覽會(huì)的影響力已趨向全球。

　　十年來(lái)，伴隨著中國(guó)紡織企業(yè)發(fā)展歷程，interTEXTILE以越來(lái)越開(kāi)闊的視野，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的服務(wù)發(fā)展成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名專(zhuān)業(yè)展會(huì)，并成為國(guó)內(nèi)外新品面料展示的窗口，連接上下游產(chǎn)業(yè)的橋梁。(本網(wǎng)記者 袁英)