毛巾這門(mén)生意一向有些不溫不火。
　　
　　中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)布了“2023年1-5月毛巾行業(yè)運(yùn)行報(bào)告”。報(bào)告顯示，今年前5月，我國(guó)出口毛巾產(chǎn)品10.71億美元，同比略降0.37%，基本與去年同期水平持平。毛巾行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)同比上年略有回落。全國(guó)258家規(guī)模以上毛巾企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)值同比下降3.84%，降幅較4月有所收窄。協(xié)會(huì)跟蹤統(tǒng)計(jì)的近30家毛巾骨干企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，增幅為9.12%。
　　　　
　　“今年前5月，我國(guó)毛巾行業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面總體承壓緩進(jìn)。面對(duì)訂單及開(kāi)工率不足，用工成本增加，相關(guān)企業(yè)應(yīng)積極尋求轉(zhuǎn)型辦法，探尋新時(shí)期的消費(fèi)需求，進(jìn)一步提高數(shù)字化水平、增強(qiáng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度�！敝袊�(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉兆祥表示。
　　
　　01
　　
　　迎合消費(fèi)新需求
　　
　　劉兆祥指出，學(xué)會(huì)洞悉市場(chǎng)需求變化，從而在廣闊的紅海市場(chǎng)捕捉風(fēng)向，進(jìn)而開(kāi)辟出獨(dú)屬于品牌的藍(lán)海，是毛巾品牌出圈破局的關(guān)鍵。
　　
　　國(guó)潮風(fēng)成為不少毛巾企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)的新方向。
　　
　　“這條毛巾就使用了草木染工藝，用板藍(lán)根的葉子染色而成，純天然、不傷膚，能直接給嬰兒用�！焙颖庇懒良徔椘酚邢薰�司總經(jīng)理田海濤表示，草木染毛巾顏色柔和，質(zhì)地柔軟。掃描毛巾上的二維碼，手機(jī)上還能播放北方昆曲。
　　
　　“國(guó)潮不是簡(jiǎn)單的大紅大紫、龍鳳呈祥、雙龍戲珠和書(shū)法漢字，而是一種扎根民間的傳統(tǒng)�！� 為此，田海濤走村入戶(hù)尋訪(fǎng)老藝人，跑遍各地收集老織機(jī)�！肮馐强谑龉P記我就記了幾大本。”隨著了解深入，田海濤既領(lǐng)略到紡織非遺的深厚魅力，也深感非遺保護(hù)迫在眉睫，“一些農(nóng)村老手藝正逐步消亡，亟須像找拼圖一樣抓緊補(bǔ)上。
　　
　　“原料雖普通，工藝卻不簡(jiǎn)單，草木染包括采收、發(fā)酵、沉淀、染色、晾曬等十幾道工序，每一道都講究不同手法，僅染色就可分為冷染、熱染、柿染等多種方式�！闭劶安菽救镜拈_(kāi)發(fā)，田海濤如數(shù)家珍，草木染已經(jīng)應(yīng)用于毛巾、床單、浴衣等眾多產(chǎn)品。“盡管價(jià)格比普通產(chǎn)品貴一倍，但銷(xiāo)路不錯(cuò)，我們公司光是草木染毛巾一年就賣(mài)出十幾萬(wàn)條�！�
　　
　　涼感毛巾成了近年來(lái)的入夏“神器”。該產(chǎn)品通常由三層冷感纖維編織而成，能快速吸收汗水，浸濕后輕擰甩動(dòng)2-3下，馬上變得冰涼舒爽。更有運(yùn)動(dòng)頭巾、擋風(fēng)面罩手綁擦汗巾等花式戴法，為時(shí)尚加分。
　　
　　《中國(guó)紡織報(bào)》記者在淘寶上搜索了解，Tuzhong旗艦店的涼感毛巾月銷(xiāo)售超過(guò)了6萬(wàn)，李寧、迪卡儂等多家旗艦店月銷(xiāo)售突破5000。多數(shù)消費(fèi)者給出了好評(píng)：“吸汗效果很不錯(cuò)，一甩就干了。”“特別涼快，可以系在手腕上佩戴�！薄敖禍匦Ч�不錯(cuò)，夏天用比棉質(zhì)的毛巾舒服�！�
　　
　　“如果說(shuō)產(chǎn)品‘硬實(shí)力’是市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)票，那么創(chuàng)新設(shè)計(jì)就是毛巾品牌在個(gè)性時(shí)代的制勝法寶�！� 劉兆祥說(shuō)。
　　
　　02
　　
　　搶抓直播新機(jī)遇
　　
　　不難發(fā)現(xiàn)，如今，電商平臺(tái)已經(jīng)成為毛巾企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，其中直播更是其中的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
　　
　　近年來(lái)，潔麗雅積極尋找新的渠道機(jī)會(huì)，成立了專(zhuān)門(mén)的直播部門(mén)，在抖音等直播平臺(tái)進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，并取得了矚目成績(jī)。該品牌杭州公司總經(jīng)理?xiàng)盍终劦�，電商正在成為消費(fèi)者最重要的購(gòu)物方式，直播也成為企業(yè)的品牌增長(zhǎng)引擎。商家與消費(fèi)者的新型互動(dòng)關(guān)系正在建立，新人群、新消費(fèi)也帶來(lái)了新的細(xì)分機(jī)會(huì)。
　　
　　“目前，市場(chǎng)已經(jīng)從流量運(yùn)營(yíng)時(shí)代向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)時(shí)代過(guò)渡，團(tuán)隊(duì)組織和能力需要圍繞存量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模型設(shè)計(jì)和培養(yǎng)，與此同時(shí)，企業(yè)還需進(jìn)行相應(yīng)平臺(tái)流量場(chǎng)域的剖析，找到渠道定位和邏輯，獲取渠道流量，延長(zhǎng)生意周期。”楊林建議。
　　
　　“不論是新客增長(zhǎng)、打造爆品等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，還是品銷(xiāo)合一、長(zhǎng)效增長(zhǎng)等價(jià)值目標(biāo)，毛巾品牌都能在抖音電商找到特色價(jià)值�！倍兑綦娚碳壹徯袠I(yè)總監(jiān)彭其臻介紹，抖音平臺(tái)平均每天每位用戶(hù)停留2小時(shí)，24-40歲人群占比55%，抖音電商商品交易總額保持了較好增速。2023年，家紡類(lèi)目產(chǎn)品增速?gòu)?qiáng)勁。
　　
　　彭其臻建議毛巾品牌在抖音開(kāi)設(shè)直播可以多和有流量的達(dá)人合作，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以利用多賬號(hào)矩陣，撬動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商資源，并通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直播資源快速拓賬戶(hù)，快速獲取消費(fèi)者認(rèn)知度，或者通過(guò)增多商品數(shù)量，撬動(dòng)抖音商城流量，將商品按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的高低進(jìn)行分類(lèi)，優(yōu)化店鋪商品結(jié)構(gòu)，從而獲得長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
　　
　　南通纖意坊置業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈建東指出，直播作為數(shù)字技術(shù)發(fā)展下的新渠道，其發(fā)展對(duì)家紡行業(yè)產(chǎn)生了極其重要影響，同時(shí)也對(duì)行業(yè)提出了更高要求。他介紹，纖意坊生態(tài)直播中心作為“中國(guó)家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園先行示范區(qū)”“中國(guó)南通家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)示范區(qū)”，整合了頭部直播電商平臺(tái)和家紡垂類(lèi)直播間，賦能家紡直播電商發(fā)展�！拔覀兿Ｍ�打造一個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的直播集約化陣地，進(jìn)而改變目前家紡直播個(gè)體式‘單打獨(dú)斗’的狀態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)與專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)�！�
　　
　　沈建東表示，毛巾企業(yè)應(yīng)搶抓產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新機(jī)遇，依托特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)數(shù)字化成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心要素，以積極主動(dòng)的姿態(tài)融入國(guó)際國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”發(fā)展新格局。
　　
　　03
　　
　　適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)
　　
　　毋庸置疑，無(wú)論內(nèi)銷(xiāo)或者外貿(mào)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都對(duì)毛巾企業(yè)至關(guān)重要。然而，進(jìn)入2023年，外貿(mào)下行壓力明顯加大，毛巾行業(yè)也受到了波及。
　　
　　根據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，美國(guó)、東盟、歐盟和日本繼續(xù)保持我國(guó)家紡產(chǎn)品出口的前四大市場(chǎng)地位。其中，對(duì)東盟出口額呈現(xiàn)同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)美國(guó)、歐盟、日本出口額則出現(xiàn)同比下降。數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，我國(guó)家紡產(chǎn)品對(duì)東盟出口額18.2億美元，同比增長(zhǎng)33%；對(duì)美國(guó)出口額38.3億美元，同比下降8.6%；對(duì)歐盟出口額15.1億美元，同比下降10.9%；對(duì)日本出口額10.3億美元，同比下降7.5%。
　　
　　孚日集團(tuán)股份有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理肖茂昌指出，近年來(lái)，家紡及其毛巾行業(yè)整體承受著巨大壓力，全球毛巾消費(fèi)量呈現(xiàn)整體下滑態(tài)勢(shì)，消費(fèi)檔次有所下降，行業(yè)發(fā)展也面臨諸多挑戰(zhàn)：一是出口市場(chǎng)穩(wěn)定面臨風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)；二是出口訂單向東南亞等低成本市場(chǎng)加快轉(zhuǎn)移；三是各類(lèi)要素成本持續(xù)上漲，行業(yè)盈利空間不斷受到擠壓。
　　
　　“但是我們也要看到作為日常生活必需品，家紡產(chǎn)業(yè)面臨的新機(jī)遇，看到企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定毛巾行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)的發(fā)展信心�！毙っ�昌介紹，為了改變“產(chǎn)品強(qiáng)、品牌弱，制造強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)弱”的自身現(xiàn)狀，推動(dòng)企業(yè)從生產(chǎn)規(guī)模型向品牌效益型轉(zhuǎn)變，孚日股份近年來(lái)發(fā)力品牌建設(shè)，全面啟用品牌新形象，圍繞“全球新美學(xué)、孚日新家紡”的品牌理念，對(duì)店鋪設(shè)計(jì)、終端陳列以及識(shí)別系統(tǒng)實(shí)施全面升級(jí)，建立差異化市場(chǎng)形象。孚日還積極整合創(chuàng)新資源，加快構(gòu)建以智能制造為基礎(chǔ)、時(shí)尚產(chǎn)品為引領(lǐng)的全球化研發(fā)體系，完善了產(chǎn)品創(chuàng)新體系，豐富產(chǎn)品供給，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，提升了孚日品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　此外，值得注意的是，今年前5月，中國(guó)家紡產(chǎn)品對(duì)新興市場(chǎng)出口呈現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，我國(guó)家紡產(chǎn)品對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家、海合會(huì)六國(guó)和中亞五國(guó)出口額分別為38.8億美元、6.4億美元和3.2億美元，同比分別增長(zhǎng)28.6%、13.7%和81.7%；對(duì)澳大利亞和非洲出口額分別為5.4億美元和6.1億美元，同比分別增長(zhǎng)11.4%和23.7%；對(duì)拉丁美洲出口額7億美元，同比增長(zhǎng)12.5%。
　　
　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)楊兆華建議毛巾企業(yè)要堅(jiān)定信心，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)家雙循環(huán)戰(zhàn)略實(shí)施，要堅(jiān)定不移推動(dòng)毛巾行業(yè)品牌建設(shè)，推動(dòng)毛巾產(chǎn)業(yè)高端化、數(shù)字化發(fā)展�！胺�(wěn)中求進(jìn)是行業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。家紡行業(yè)作為國(guó)計(jì)民生產(chǎn)業(yè)，一定是永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們要不斷開(kāi)拓新格局，締造新勢(shì)能，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出新貢獻(xiàn)�！�