酒香也怕巷子深，e時(shí)代渠道為王。伴隨著不斷開(kāi)辟的新場(chǎng)景，從電子商務(wù)到短視頻營(yíng)銷(xiāo)再到直播帶貨，家紡企業(yè)努力擴(kuò)大訂單的朋友圈。2023intertextile秋冬家紡展期間，在5.2館H28特設(shè)的“渠道放大鏡”專(zhuān)場(chǎng)論壇就吸引了眾多專(zhuān)業(yè)人士的關(guān)注，跨境電商平臺(tái)、電商直播生態(tài)中心、網(wǎng)絡(luò)電商數(shù)據(jù)分析專(zhuān)家，以及相關(guān)服務(wù)商，共同分享與探討了“創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展--電商的未來(lái)之路”。
電商，跨境走上快車(chē)道
隨著電商的不斷發(fā)展，以及電子支付結(jié)算應(yīng)用范圍的持續(xù)擴(kuò)大，跨境電商已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)重要發(fā)展形式。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，我國(guó)跨境電商出口8210億元，同比增長(zhǎng)19.9%，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
廣東省鯨品出海跨境貿(mào)易服務(wù)有限公司總經(jīng)理張凌瑞激情講述《如何轉(zhuǎn)型做好跨境電商亞馬遜》。 他以北美電商市場(chǎng)床上用品細(xì)類(lèi)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)舉例，建議企業(yè)加入跨境電商前一定要規(guī)避線上售賣(mài)認(rèn)知不成熟、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)盲目跟風(fēng)、國(guó)內(nèi)自發(fā)貨物流、無(wú)營(yíng)銷(xiāo)思路等重大風(fēng)險(xiǎn)。張凌瑞總結(jié)，跨境電商成功的關(guān)鍵在于選品。贏在起跑線，企業(yè)要選出利潤(rùn)率大于30%的高銷(xiāo)量具有差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)；不要忽視競(jìng)品分析；認(rèn)真對(duì)待買(mǎi)家反饋和評(píng)價(jià)；以及精選3-5款精品，打造月銷(xiāo)爆品。
TikTok Shop跨境電商招商經(jīng)理李琪分享了TikTok Shop跨境電商全托管模式。 他介紹，海量用戶(hù)數(shù)據(jù)的背后意味著流量的高效轉(zhuǎn)化，也會(huì)孵化出更多的爆款產(chǎn)品。TikTok（抖音海外版）打造了“全托管模式”，品類(lèi)招商、選品審樣、大貨驗(yàn)收、推廣引流、物流發(fā)貨、售后服務(wù)、款項(xiàng)結(jié)算等項(xiàng)目全由平臺(tái)承擔(dān)，商家只需專(zhuān)注供貨、免運(yùn)營(yíng)，就可達(dá)到“好貨輕松賣(mài)全球”的目標(biāo)。目前，TikTok已開(kāi)放沙特和英國(guó)市場(chǎng)，熱切歡迎商家積極加入。
直播，品效合一新場(chǎng)域
南通纖意坊置業(yè)有限公司總經(jīng)理沈建東帶來(lái)了《數(shù)字技術(shù)賦智未來(lái)家紡》的演講。 他指出，由于新一代消費(fèi)群體屬于網(wǎng)絡(luò)原住民，受習(xí)慣影響，“直播”這一銷(xiāo)售手段更是成為數(shù)字技術(shù)發(fā)展下的電商新渠道。他認(rèn)為，家紡產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，將打造出以新零售為主軸、以直播電商為抓手的營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，以需求為中心、以C2M為路徑的供應(yīng)鏈新生態(tài)，以數(shù)據(jù)鏈為基礎(chǔ)、以DTC為目標(biāo)的業(yè)務(wù)新生態(tài)。
紹興音同網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理彭志鋒做了《電商多品類(lèi)多地域質(zhì)價(jià)比銷(xiāo)售》的分享。經(jīng)過(guò)同品類(lèi)產(chǎn)品的搜索和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比可明顯發(fā)現(xiàn)，不同的電商平臺(tái)，先天性吸引不同消費(fèi)人群和受眾。在不同電商平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)模式也要針對(duì)展現(xiàn)方式進(jìn)行不同文案的調(diào)整。他總結(jié)，各平臺(tái)既有各自的核心消費(fèi)群體，但各群體隨消費(fèi)力、年齡等變化也在不斷進(jìn)行聚到遷移與平衡。對(duì)于用戶(hù)而言，隨著用戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)渠道的進(jìn)一步熟悉，慢慢會(huì)形成自我相對(duì)清晰的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，根據(jù)不同需求，不同品類(lèi)進(jìn)行各渠道的選擇性購(gòu)買(mǎi)。
這幾年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)直播風(fēng)愈吹愈勁，電商玩出了新花樣；海外客戶(hù)也逐漸習(xí)慣線上采購(gòu)，跨境電商成為了新一片藍(lán)海。誰(shuí)能把握住這一輪渠道創(chuàng)新的新機(jī)遇，讓我們拭目以待。
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